龚勇军:互联网+的冲击使渠道生存空间越来越狭窄

发布时间:2016/9/21 10:14:00
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智狼营销总经理龚勇军强调:中国的经济形态正在经历一场裂变,“互联网+”时代的震撼来袭,将极大地改变销售端的销售模式,主要表现在有传统的由内而外的销售模式向由外而内的销售模式转型升级。
1. 粗暴的规模化销售向人文精神的品牌销售转型升级
过去,集群式大规模的工业化生产销售在闭塞的沟通环境下仍能大施拳脚甚至满盘皆赢,但移动互联网时代对社会生活方方面面的渗透要求中国经济的销售模式必然发生革新性转变,这种转变不是模式的创新升级,也不是技术的革新升级,而是社会人性的凸显及放大。
移动互联网使社会化的“小圈子现象”越来越明显,这种“小圈子”的个性化需求迅速崛起壮大,因此,对于绝大部分品牌来讲,卖什么不重要,重要的是你卖的产品它背后的价值是否能够精准吻合“小圈子”的个性化需要。
2. 渠道管理向体验式营销转型升级
渠道在过去的经济形态中到底有多重要?回想一下“渠道为王”、“终端制胜”、“深度分销”这几个名词给中国经济带来的蝴蝶效应,你会发现,过去的销售模式,渠道极其关键。但“互联网+”给渠道带来的冲击使其生存空间越来越狭窄,传统渠道进入了“转型怕死,不转型必死”的单行车道,但怎么转?智狼营销总经理龚勇军认为,传统渠道转型无论怎么转都脱离不开消费者这个裁判官,互联网+时代,消费者更注重与产品近距离接触,因此,体验式的营销模式尤为关键。渠道所提供的场地不只是产品的陈列中心,更是一个体验中心。
龚勇军在与有行鲨鱼(主营产品拼板胶、聚氨酯胶)合作中,指导全体经销商将PK营销执行彻底,经销商在客户现场进行水煮测试,承重测试,客户亲自动手操作水煮,亲自站在胶水粘结后的板子上体验承重效果,亲眼目睹因胶水质量不过关而带来的材破、开裂的隐患及后果,因为亲身体验,所以印象极为深刻,当场签订订单率高达90%,这也是有行鲨鱼即使在2015—2016经济寒冬期销量仍持续递增的重要关键点。
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